Третий день деловой программы проходящей на ВДНХ 58-й Федеральной оптовой ярмарки товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ начался с конференции «Наука - производству. Технический текстиль». За коротким названием стоит одно из самых перспективных, наукоемких и актуальных направлений российской текстильной отрасли. Но и одно из самых проблемных. Открывая мероприятие, модератор Ольга Москалюк, руководитель стратегического проекта «Международный центр трансфера технологий и компетенции FASHIONTECH СПбГУПТД» программы «Приоритет 2030», выразила надежду, что в ходе конференции будет достигнуто понимание того, чем же является сегодня технический текстиль. Обыватель по-прежнему считает эту продукцию очень ограниченной по сфере использования и, как следствие, мало функциональной. Между тем, материалы из технического текстиля сегодня широко применяются в самых разных областях жизни человека, начиная от медицины и предметов быта и заканчивая такими высокотехнологичными отраслями, как авиационная или космическая промышленность. Об этом говорил проректор по науке РГУ им. А.Н.Косыгина, д.э.н. Алексей Силаков, не случайно его доклад назывался «Технический текстиль - драйвер развития легкой промышленности. Комплексные научно-технологические планы». Несколько десятков лет назад определение того, что такое технический текстиль, звучало так: это материалы, потребительские свойства которых определяются техническими характеристиками. Сегодня ситуация меняется, происходит глубокая конвергенция классического технического и дизайнерского текстиля. На рынке появляются продукты, произведенные на стыке двух сфер – промышленного применения и фэшн. Это происходит в связи с тем, что новейшие научные и технологические разработки позволяют сделать ткани с такими характеристиками, о которых еще пару лет назад невозможно было мечтать. И разнообразие докладов, представленных на конференции, еще раз подтвердило то, что, несмотря на все сложности, наша наука сегодня готова дать отрасли такие решения, которые на несколько лет опережают не только зарубежные аналоги, но во многом являются наукой будущего. Спикеры демонстрировали инновационные примеры новых покрытий, пропиток, волокон, способов обработки, штучного оборудования, изготовленного своими силами. Сегодня есть возможность предоставить заказчику материалы и изделия с заданными свойствами, что, как никогда, актуально, ибо востребовано и в оборонном секторе, и в космической промышленности, и еще много где. У нас есть уникальный научный потенциал, чтобы мы, как поется в известной песне, были «впереди планеты всей». И в этом свете импортозамещение представляется абсолютно реальным уже сегодня. Но все упирается в прежние проблемы: в России нет собственной сырьевой базы, своего крупного производства гранул ПЭТ, полиэфирных волокон и, как нетрудно догадаться, средств. Между тем, в правилах госзакупок однозначно указано, что закупаемое изделие должно быть изготовлено исключительно из материалов, произведенных в России. Алексей Силаков, говоря о возможной экономической модели, которая по идее должна возродить отрасль, привел пример Узбекистана, где стимулированный государством кластерный принцип уже дал такие результаты, что страна из сырьевой базы превратилась в экспортера готовой продукции, а хлопок закупает, потому что уже не хватает своего. Что будет у нас? Какую экономическую модель мы выберем? Будем ли стимулировать экономику других стран или все-таки возродим собственное производство? Пока эти вопросы остаются без ответов. А сегодня примеры новых разработок и сделанные на их основе товары, которые предлагают нашей промышленности российские ученые, можно посмотреть в видеоотчете о конференции на сайте выставки. Наша наука готова к диалогу с заказчиком, вдруг что-то пригодится именно вашей компании?
Деловую программу продолжил Круглый стол «Как продавать на маркетплейсах сегодня?», который привлек внимание представителей новых брендов, производств, внимательно следящих за новыми каналами продаж. На сегодня тренд – это многократное увеличение объема рынка интернет-торговли и рост оборотов маркетплейсов, в частности, известного всем Wildberries. Этот маркетплейс был выбран для анализа, так как за последние полгода он показал рекордный рост оборота и увеличение количества селлеров. Но правила игры на этой площадке не так просты, не всем удается правильно распорядиться предоставляемыми возможностями, зато наступать на грабли можно начать прямо с первых шагов. Свои советы по тому, как грамотно работать с этой и другими платформами, дали эксперты, имеющие богатый практический опыт. Это владелец бренда детской одежды Tata Bordak Татьяна Бордак, которая с 15 тыс. рублей вышла на оборот 2,5 млн. рублей в месяц без привлечения инвестиционных средств, и генеральный продюсер Crope Production Татьяна Син, эксперт по визуальному контенту, которая вывела магазин одежды на маркетплейсе на оборот 60000000 руб. в месяц, а также успешно помогла запустить более 50 магазинов с нуля. Модератором мероприятия выступила CEO агрегатора деловых событий Expomap.ru, эксперт по маркетингу и коммуникациям Евгения Саблина. На вопрос аудитории, стоит ли вообще выходить со своим товаром на маркетплейсы, эксперты ответили утвердительно, потому что рынок интернет-торговли стремительно растет и в ближайшие пять лет вряд ли покажет отрицательную динамику. Причем, как считает Татьяна Син, если вы заходите как бизнес, то вы и делаете бизнес. Но если вы просто хотите попробовать себя в роли предпринимателя, то и в этом случае лучше начать именно на такой площадке, потому что идти в живой оффлайн-бизнес сейчас очень страшно и дорого. А такие площадки позволяют уменьшить риски и дать селлеру опыт в понимании того, на что он способен. Если говорить об ассортиментной матрице, то эксперты советуют сначала проанализировать рынок похожих товаров и сделать небольшое количество моделей в разных цветах (но таких, которые аналитики определили как наиболее популярные). И уже на этих продажах понять, что происходит, и внести коррективы. Для анализа есть специальные опции и программы, позволяющие увидеть то, что происходит с товаром на рынке. Принцип в том, что исходить нужно не из того, что у вас есть в наличии, а из того, что нужно рынку. Основную ошибку Татьяна Бордак видит в том, что продавцы «не считают цифры»: «Есть понимание своего производственного цикла, а есть понимание цикла Wildberries. Они очень сильно отличаются». Поэтому оба спикера считают, что производственники должны заниматься исключительно производством, а продажи делегировать профессионалам. Это может быть и агентство, и менеджер, но должен быть специалист, имеющий хороший практический опыт. К сожалению, не всегда с первого раза удается сделать правильный выбор, об этом рассказали и слушатели, приведя примеры из собственной практики продаж. Круглый стол постепенно перешел в формат живого общения аудитории и спикеров, что еще раз подтвердило актуальность темы и интерес к ней молодых представителей текстильного бизнеса.
Тему интернет-торговли продолжили встречи с экспертами по темам «Как сделать современный сайт, который продает?» и «Ключевые каналы продаж для бренда одежды: маркетплейсы, соцсети или свой магазин. Что выбрать?». На этом деловая программа 58-й Федеральной оптовой ярмарки товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ была завершена, но сама выставка работает 9 сентября.