Это событие — уникальная возможность для вас, профессионалов индустрии, собраться вместе и поделиться своими знаниями, опытом, трендами, технологиями. Конференция станет платформой для обмена идеями, взаимного вдохновения и профессионального роста.
Поговорим о будущем российского легпрома; инновациях и наработках производителей: передовых технологиях и методах, преобразующих производство легкой промышленности в России; сырье и упаковке; открытии новых производственных площадок и программах обучения будущих специалистов в российских вузах. Затронем темы защиты брендов и борьбы с подделками. Узнаем, что сейчас интересно потребителю и как это лучше продать.
Конференция будет полезна специалистам компаний, занимающихся производством, разработкой, дистрибуцией товаров легкой промышленности и сырья, специалистам по маркетингу и PR, собственникам и управляющих компаний, игрокам fashion-рынка.
Также темы конференции могут быть интересны всем, кто только начинает свой бизнес.
Поговорим о будущем российского легпрома; инновациях и наработках производителей: передовых технологиях и методах, преобразующих производство легкой промышленности в России; сырье и упаковке; открытии новых производственных площадок и программах обучения будущих специалистов в российских вузах. Затронем темы защиты брендов и борьбы с подделками. Узнаем, что сейчас интересно потребителю и как это лучше продать.
Конференция будет полезна специалистам компаний, занимающихся производством, разработкой, дистрибуцией товаров легкой промышленности и сырья, специалистам по маркетингу и PR, собственникам и управляющих компаний, игрокам fashion-рынка.
Также темы конференции могут быть интересны всем, кто только начинает свой бизнес.
Первый день ФОРУМА открыл Крылов Максим, дизайнер, доцент Кафедры дизайна костюма и текстиля им. Н.Г. Мизоновой Ивановского государственного политехнического университета, с конференцией «Мода на родное».
В дискуссии приняли участие:
Эксперты обсудили тенденции роста нового тренда — интеграции «русского кода» в современную моду. Дизайнеры ищут новые смыслы и звучание в народных промыслах, а русский костюм становится неисчерпаемым источником вдохновения и объектом научных исследований. На сессии дали определение понятию «Русский люкс» и обозначили его место на российском рынке. На примере Красноярска были проанализированы сложности региональных брендов и выявлены их ключевые преимущества.
Матросова Екатерина, директор по развитию ОАО ХБК «Шуйские ситцы», рассказала о новых проектах фабрики и их положительном приеме покупателями. Возрождение традиций в рамках крупного производства оказалось успешным практическим опытом.
Пожидаева Полина, эксперт по управлению fashion-ассортиментом консалтингового агентства K&PAgency, выступила с докладом о коллаборациях и мерче как о новых культурных кодах современности.
Бальжинимаев Баир, директор по развитию направления СберАналитики, в своем докладе «Тенденции трансформации fashion-рынка 2024–2025: покупательские паттерны и динамика продаж по сегментам» рассказал о возможностях быстрого сбора и анализа данных о поведении клиентов. Он привел статистику покупательской способности населения по данным крупнейшего банка страны, а также сравнили объемы онлайн- и офлайн-продаж за последний отчетный период.
Далее программу форума продолжила пленарная сессия «Платформы интернет-торговли – наше будущее. Как выбрать площадку для своего бизнеса?» Спикеры — представители крупных онлайн-площадок — рассказали о трендах в развитии электронной торговли, показали, как работает каждая из платформ, и объяснили их ключевые различия. В ходе обсуждения участники рассмотрели, как выбрать подходящую площадку под конкретный бизнес, насколько товар должен соответствовать платформе и какие типичные ошибки допускают при работе с маркетплейсами.
Модератором сессии выступил Тихонов Илья, вице-президент Федерации федерации моды, главный редактор «Мода 24/7».
Открыл дискуссию Соколов Андрей Борисович, главный управляющий директор Сберфакторинга, председатель Ассоциации факторинговых компаний России (АФК). Он рассказал, что факторинг является эффективным инструментом для поставщиков, способствующим росту, увеличению выручки и ускорению расчетов при оборотном финансировании. Для малых предприятий это возможность грамотно организовать финансовые потоки. Андрей Борисович также отметил, что факторинг доступен для экспортно-импортных операций, что важно при работе с зарубежными клиентами. Кроме того, он сообщил о программе Правительства Москвы, в рамках которой производителям-резидентам столицы из сферы легкой промышленности субсидируется половина ключевой ставки.
Жукова Дарья, руководитель коммерческого направления, рассказала об особенностях большой федеральной сети «Магнит Маркет» и её месте на рынке электронной коммерции. На сегодняшний день программой лояльности сети ежедневно пользуются более 40 миллионов покупателей. Проанализировав эту потребительскую модель, «Магнит» построил собственную экосистему маркетплейса, которая включает несколько направлений: классические онлайн-продажи, рекламную платформу, геймификацию, доставку продуктов из магазина и систему рекомендаций, упрощающую покупателям поиск нужных товаров. Кроме того, Дарья рассказала о новых программах поддержки для поставщиков.
Квиркелия Тамара, руководитель направления продаж новым клиентам «Авито», отметила, что «Авито» позиционируется не как классический маркетплейс, а как платформа социальной коммерции. Ключевое отличие — отсутствие складской логистики и прямое взаимодействие продавцов с покупателями. С одной стороны, это дает пользователям широкую свободу для развития своего бизнеса, но с другой — требует от них самостоятельной организации всех процессов. «Авито» предоставляет готовые инструменты для роста продаж, продвижения и доступа к аналитике.
Туманова Татьяна, руководитель категории «Товары для дома» «Яндекс Маркета», дала рекомендации тем, кто еще не решился начать работу с маркетплейсами. Она посоветовала на старте размещать ассортимент на разных площадках, чтобы проанализировать результаты и определить наиболее комфортную для работы. Татьяна подчеркнула важность качественного оформления витрины, контента и использования рекламных инструментов. В ходе диалога она подробно проконсультировала слушателей по интересующим вопросам и сделала акцент на необходимости формирования уникального торгового предложения.
Ткачева Дания, бизнес-консультант по управлению продажами КА «Династия», предложила рассмотреть рынок в целом и определить приоритетные каналы, соответствующие позиционированию бренда. На основе аналитики она обсудила со слушателями условия, необходимые для масштабирования на разных платформах и каналах продаж.
Валова Анастасия, управляющий партнер Sinoruss Consulting, рассказала об особенностях работы с партнерами из Китая. По её словам, это направление открывает для российских компаний новые точки роста.
Тему зарубежного сотрудничества продолжил круглый стол «Вьетнам, Индия, Ирак: риски и возможности», где на примере практических кейсов обсудили особенности ведения бизнеса, деловой и национальный менталитет, вопросы расчетов, логистики, налогообложения и таможенного оформления.
Саянок Анастасия, председатель Комитета АЭИ по работе с Вьетнамом, генеральный директор «Русхопро», отметила активную политику Вьетнама по привлечению иностранных инвестиций. Правительство создает комфортные условия для развития международных компаний, включая строительство индустриальных парков с льготным налоговым режимом. В стране растет число высококвалифицированных специалистов. С 2016 года между Россией и Вьетнамом действуют торговые соглашения, позволяющие беспошлинно торговать по 95 категориям товаров. Платежи между компаниями двух стран бесперебойно обеспечиваются совместным российско-вьетнамским банком, учредителями которого выступают ВТБ и Государственный банк Вьетнама. Логистика также упрощена благодаря возобновлению с 2022 года прямого морского сообщения, которое обеспечивает группа компаний Феско из двух главных портов Вьетнама, а также действует сервис по рефрижераторным грузоперевозкам. Что касается открытия компаний во Вьетнаме, здесь тоже достаточно лояльная юрисдикция. Они поддерживают именно российские компании, которые рассматривают Вьетнам, не как транзит, не как трансфер, а как страну, с которой они хотят работать. Анастасия Юрьевна отметила, что, если вы хотите наладить отношения с вьетнамскими партнерами, обязательно нужно встречаться лично, участвовать выставках, приехать во Вьетнам, знакомиться, приглашайте вьетнамцев к себе, потому что личный контакт, личное знакомство. Поручительства нескольких статусных партнеров, которые скажут, что с вами можно работать, это тоже залог успеха.
Куликова Ольга председатель комитета АЭИ по работе с Индией, Руководитель Эридана Групп, Бизнес-посол общественной организации «Деловая Россия» в Индии говорит, что Индия, это вообще другой, отдельный мир, но есть возможности и нюансы, которые станут точками роста для российских партнеров. Ольга Николаевна считает, что независимо от того, в какой вы отрасли и чем занимается ваша компания, какие ваши цели и задачи, всегда нужно учитывать те особенности, которые отличают индийского бизнесмена от российского. И вообще ведение бизнеса в Индии, с Индии от российского. Основная сложность в том, что индийский рынок, это рынок внутреннего употребления. На экспорт индийцы только начинают выходить. Очень важно учитывать особенности менталитета. К примеру понимание и представление жителя Индии о времени отличается от нашего, процесс установления доверия, это длительный процесс с определенными ритуалами. Часто наши компании, просто не могут выдержать такой марафон. Есть сложность различия в законодательстве штатов, которые имеют не только языковые и национальные особенности, но и законодательные. И плюс каждый штат соревнуется за привлечение инвесторов, компаний, бизнеса, и у каждого штата есть свои особенности. Что касается платежей, то сложности с платежами нет. Сбербанк и ВТБ работают в Индии как полноценные банки. Главная рекомендация – изучите рынок заранее. Если вы хотите быть успешными на индийском рынке, нужно проанализировать продукцию, конкурентов и покупателей. Без знания этих основных позиций даже не стоит пробовать туда идти.
Куварзина Юлия, председатель комитета АЭИ по работе с Ираком, основатель и генеральный директор AL RAIED EXPORT, считает Ирак критически недооцененным рынком. По её мнению, эта страна сегодня является одним из наиболее готовых к сотрудничеству с Россией партнёров на Ближнем Востоке.
Она отметила, что население Ирака составляет 46 миллионов человек — больше, чем в Саудовской Аравии, при этом 71% жителей уже проживают в городах. Медианный возраст населения — всего 19 лет, что говорит о молодом и динамичном рынке. Иракцы ориентированы на Европу, следят за трендами, учатся за границей, а экономика страны стабильно растёт на 4–5% в год.
Ключевой особенностью Ирака является практически полное отсутствие собственного производства — около 90% товаров и услуг импортируется. При этом российские компании («Лукойл», «Газпром», «Башнефть») уже активно работают на местном рынке. Качество продукции является одним из главных факторов успеха, а лояльность к российским брендам очень высока — их воспринимают на уровне европейских.
Сотрудничество с Ираком развивается не только в энергетике, но и в транспортной сфере, образовании и культуре. Куварзина также отметила, что в стране процветает семейный бизнес, а такие известные российские компании, как «Объединённые кондитеры», «КДВ Яшкина» и «Светлайф», уже успешно работают на этом рынке.
Заключительной частью первого дня форума стала сессия Печа-куча «9 способов потратить на маркетплейсе меньше, а заработать больше».
Конвисар Елена, независимый директор по маркетингу, ведущая Школы успешного экспонента ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ и автор «ЭКСПОшколы», выступила модератором сессии.
В центре обсуждения были автоматизация, аутсорсинг, аналитика, маркетинг и специальные предложения от сервисов. Цель сессии — показать направления для оптимизации бизнес-процессов и увеличения прибыли на маркетплейсах как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Среди участников: Сбер, «МойСклад», Sellper, SelSup, RetailCrm, UPAKOVANO.
Игорь Смирнов, основатель «Кавалерии», партнер сервиса «МойСклад», в своем выступлении «Бизнес на одежде. Ошибки в учете товаров, мешающие зарабатывать больше» рассказал о финансовых аспектах: где находятся и теряются деньги, как их можно сэкономить, а также об особенностях и удобстве учетных сервисов.
Даниил Володин, начальник отдела клиентской экспертизы Московского банка Сбер, представил отраслевое решение для селлеров: единое окно для ведения бизнеса, аналитику продаж и возможность создать интернет-магазин в несколько кликов. Решение включает аналитику, расчет юнит-экономики и управление несколькими маркетплейсами в одном интерфейсе, что актуально для продавцов, работающих одновременно на нескольких площадках.
Семенов Сергей, владелец Sellper, презентовал сервис для менеджеров маркетплейсов, который объединяет логистику, хранение и расходы на рекламу по каждому товару. Это позволяет отслеживать полную цепочку — от начала продаж до маржинальной прибыли по каждой позиции.
Котельников Дмитрий, основатель Selsup, рассказал о модулях для роста бизнеса и профессиональном управлении операционной деятельностью в e-commerce.
Сергей Самсоненко, ведущий CRM-маркетолог RetailCRM, раскрыл новые возможности чатов для увеличения продаж и укрепления лояльности клиентов.
Соколова Екатерина, руководитель агентства Upakovano, объяснила, как фото и видео превращают просмотры в заказы. Визуальные воронки продаж — одна из самых актуальных тем для маркетплейсов. По её словам, побеждают не лучшие товары, а лучшие истории. «Какой у вас визуал? Блокбастер, стратегия, эмоции, драйв или «фото на паспорт»? Покупатель за три секунды решает, лидер вы или ноунейм», — отметила Екатерина.
Второй день деловой программы открылся лекцией «Тренды текстильного рисунка AW 26/27». Эксперт — Беляева Екатерина, главный художник студии текстильного дизайна Solstudio Textile Design, выпускница Строгановского университета. Студия обладает архивом из 21 000 рисунков, готовых к печати, с 2013 года является трендсеттером Premier Vision, а по версии WGSN входит в топ-30 лучших студий текстильного дизайна мира. На лекции обсудили, как мировые события влияют на формирование трендов, как меняются принципы работы с цветом, а также новый тренд на «холодную элегантность» и ключевые дизайны сезона.
Анонсированное в первый день направление мерча продолжилось на конференции «Суперновые технологии и тренды в мерче». Участники обсуждали мерч как маркетинговую стратегию, применение новых технологий, влияние ИИ, цифровизацию процессов и инновации в печати. Модератором выступила Яковенко Ольга, главный редактор журнала «Легкая промышленность. Курьер». Она отметила, что мерч превратился из простой сувенирной продукции в особое явление: объём рынка в 2024 году достиг 90 миллиардов рублей. «Люди хотят мерч — с другими требованиями к кастомизации, с иными ожиданиями от визуала. Этот сегмент продолжает расширяться», — подчеркнула Ольга.
Тищенко Гаянэ председатель комитета мерча и брендированной продукции АКАР, подтвердила, что мерч в России перестал быть просто сувенирной продукцией и превратился в мерч за последние пять лет. Именно как продукция, которая продается и продает. Начав со спортивных и музыкальных фан-коллекций мерчи ушли в разные отрасли. Становится привычной ситуация, при которой эту продукцию не только используют в чат-инструментах, в маркетинговой коммуникации и в пиар-компаниях, но и продают. Люди хотят мерч, к нему другие ожидания, другие требования по кастомизации, другие ожидания по визуалу, этот сегмент становится все шире и шире. Еще одна яркая особенность мерчей, это способность к коллаборированию, а значит к обьединению брендов, сотрудничеству и партнерству. В качестве ярких примеров таких проектов Гаяне привела пример мерчей Союзмультфильма и СМП Банка, Сбербанка и Роскосмоса. Кроме того, в настоящее время набирает обороты Музейные мерчи в тренде «Мода на родное».
Жердев Андрей (CEO and FOUNDER TECHNOPRINT) представилпроект AI Merch. Платформа позволяет сгенерировать изображение с помощью ИИ и нанести его на футболки, толстовки, кепки или сувенирную продукцию. В системе также есть инструменты для создания персональных магазинов для партнёров — музыкантов, блогеров, дизайнеров. Так же оказалось интересным направление производства полимерных конструкций, оборудования для декорирования текстиля, в том числе для производства мерча. Новый проект, который презентовал Андрей, это компания AI Merch, которая не имеет аналогов в мире и в России дает возможность реализации и заказа мерча в любой точке страны, для подготовки файлов используют искусственный интеллект. Реализация мерча клиента происходит через платформу AI Merch. Смысл в том, что вы можете зайти на сайт, задать искусственному интеллекту задачу, сгенерировать картинку, мы произведем ее, распечатываем вам на вашем изделии, будь то футболку, толстовок, кепка, пауэрбанки, флешки, термосы и всё, что связано с мерчем.
Иванов Илья, управляющий «Фабрика 101», рассказал о тканях с уникальными свойствами: графен, аккумулирующий тепло и статическое электричество; флуоресцентные и голографические материалы; ткани с эффектом хамелеона. Отдельное внимание уделили технологии дополненной реальности на одежде: при наведении телефона на паттерн или принт оживает AR-контент — рисунок, motion-дизайн и др. Это открывает новые возможности для создания яркого и интерактивного мерча.
Максимов Максим, руководитель Департамента цифровой печати на текстиле «Konica Minolta», охарактеризовал мерч как канал для продвижения, обязательно включающий знаковую атрибутику и обладающий свойствами «магнита», привлекающего определенные социальные группы. Более того, задача такого «магнита» — вовлекать как можно больше людей в культурный контекст бренда. Кроме того, он анонсировал открытие своей фабрики, полного цикла, подтвердив тем самым тенденцию роста и развития текстильной промышленности.
Мацнева Ольга, заместитель генерального директора компании UZCOTTON, продолжила тему разнообразия тканей с новыми свойствами. Она рассказала о наиболее эффектных технологиях, применимых на их производстве. Интересно, что их предприятие имеет возможность работать как с большими, так и с малыми партиями, без потери качества продукции.
Попов Сергей, исполнительный директор компании «Спорттекс», отметил, что появление новых тканей требует соответствующего оборудования и технологий сборки. Ультразвуковая и термоклеевая сварка, нанесение силикона — это современные решения, которые революционизируют процессы соединения материалов. Например, ультразвуковая сварка при частоте до 40 Гц создает трение на молекулярном уровне, что позволяет расплавить синтетические нити и получить герметичный, прочный и плоский шов. Герметизация швов с помощью термолент и термоклея широко применяется в производстве мерча и спецодежды. Технологии сварки ПВХ используются при изготовлении сумок, рюкзаков, тентов, палаток и других изделий.
В обсуждении также приняли участие:
На семинаре «Путь к идеальному мерчу: от концепции до результата. Как найти идеального партнера для производства» модератором выступила Рогожина Мария, руководитель проекта «Вестник лицензионного рынка», приглашенный эксперт деловых изданий «Коммерсант» и «Ведомости», спикер ТПП РФ по монетизации брендов регионов.
Эксперты — Мацнева Ольга (коммерческий директор UZCOTTON), Лазарева Евгения (основатель компании MAMANONSTOP), Макеев Евгений (генеральный продюсер продюсерского центра «ТМ Продакшн»), Шапран Дмитрий (специалист службы по работе с образовательными организациями АНО «Таврида.Арт») — обсудили вопросы поиска производственных партнеров, мотивации для ношения чужого мерча, решения производственных задач и маржинальности дизайна.
Малинина Екатерина, основатель бренда ХИТРЕ (в переводе с чувашского — «красота»), рассказала о коллаборации с заводом по производству солнечных батарей. Бренд, основанный на чувашских традициях и вышивке, заключил с заводом бессрочный договор на производство мерча, ориентируясь на творческое вдохновение.
Раскудакина Кристина, заместитель директора управления коммерческого развития юридической компании «Медиа-НН», специализирующейся на интеллектуальной собственности, предупредила о рисках использования чужих изображений. По её словам, Гражданский кодекс не разделяет коммерческое и некоммерческое использование, и незаконное применение чужого контента может повлечь компенсацию до 5 миллионов рублей за один объект. Кристина также рассказала о современных механизмах проверки авторских прав.
Особый интерес вызвала встреча с экспертом Зейтц Александром Юрьевичем, основателем компании. Актуальный вопрос о том, как зарабатывать на мерче, занял центральное место в дискуссии. Было отмечено, что мерч — это не только инструмент укрепления бренда, но и источник дохода при профессиональном подходе. В качестве яркого примера приведен успешный опыт музейных мерч-проектов.
Партнёром ДНЯ МЕРЧА выступила компания UZCOTTON.
Третий день форума открылся обсуждением острой проблемы кадров. На круглом столе «Квалифицированные кадры модной индустрии: проблемы и способы их решения» поднимались вопросы:
Колпакова Кристина - основатель и руководитель отраслевой платформы «Россия Шьет». Эксперт в вопросах разработки дизайна, производства одежды, организации модных мероприятий, показов, конкурсов, общественный деятель. Игнатьева Светлана «Руководитель проектов в креативных индустриях Департамент образования Москвы», Табатадзе Лиана, директор ГБПОУ «Московский техникум креативных индустрий им.Л.Б. Красина», Межиева Айна основатель бренда Talents Club, руководитель рабочей группы по моде Экспертного совета по креативной экономике Делового центра СН, Коссински Ольга основатель бренда женской одежды Koss, владелица производства, Ди Кутюрьер Анджелина основательница бренда Люкс Ателье, Болмазова Наталья основатель HR агентства для фешн-индустрии «Свой HR» и Аликова Ирина руководитель Международного центра моды, почетный член Российской академии художеств, рассказали нам об организации профессиональной деятельности в легкой промышленности.
Яркая заключительной частью форума стал мастер класс «Принт - как быть неподражаемым».
В дискуссии приняли участие:
- Беляева Екатерина, главный художник студии текстильного дизайна Solstudio Textile Design;
- Ковалева Ольга, директор Института искусств;
- Кузнецова Майя, кандидат искусствоведения, доцент, член Союза дизайнеров СПб, доцент СПбГУПТД;
- Письменская Елена, кандидат физико-математических наук, основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail и компании по развитию продаж Fashion Force.
- Максимов Максим, руководитель Департамента цифровой печати на текстиле Компания «Konica Minolta»
Эксперты обсудили тенденции роста нового тренда — интеграции «русского кода» в современную моду. Дизайнеры ищут новые смыслы и звучание в народных промыслах, а русский костюм становится неисчерпаемым источником вдохновения и объектом научных исследований. На сессии дали определение понятию «Русский люкс» и обозначили его место на российском рынке. На примере Красноярска были проанализированы сложности региональных брендов и выявлены их ключевые преимущества.
Матросова Екатерина, директор по развитию ОАО ХБК «Шуйские ситцы», рассказала о новых проектах фабрики и их положительном приеме покупателями. Возрождение традиций в рамках крупного производства оказалось успешным практическим опытом.
Пожидаева Полина, эксперт по управлению fashion-ассортиментом консалтингового агентства K&PAgency, выступила с докладом о коллаборациях и мерче как о новых культурных кодах современности.
Бальжинимаев Баир, директор по развитию направления СберАналитики, в своем докладе «Тенденции трансформации fashion-рынка 2024–2025: покупательские паттерны и динамика продаж по сегментам» рассказал о возможностях быстрого сбора и анализа данных о поведении клиентов. Он привел статистику покупательской способности населения по данным крупнейшего банка страны, а также сравнили объемы онлайн- и офлайн-продаж за последний отчетный период.
Далее программу форума продолжила пленарная сессия «Платформы интернет-торговли – наше будущее. Как выбрать площадку для своего бизнеса?» Спикеры — представители крупных онлайн-площадок — рассказали о трендах в развитии электронной торговли, показали, как работает каждая из платформ, и объяснили их ключевые различия. В ходе обсуждения участники рассмотрели, как выбрать подходящую площадку под конкретный бизнес, насколько товар должен соответствовать платформе и какие типичные ошибки допускают при работе с маркетплейсами.
Модератором сессии выступил Тихонов Илья, вице-президент Федерации федерации моды, главный редактор «Мода 24/7».
Открыл дискуссию Соколов Андрей Борисович, главный управляющий директор Сберфакторинга, председатель Ассоциации факторинговых компаний России (АФК). Он рассказал, что факторинг является эффективным инструментом для поставщиков, способствующим росту, увеличению выручки и ускорению расчетов при оборотном финансировании. Для малых предприятий это возможность грамотно организовать финансовые потоки. Андрей Борисович также отметил, что факторинг доступен для экспортно-импортных операций, что важно при работе с зарубежными клиентами. Кроме того, он сообщил о программе Правительства Москвы, в рамках которой производителям-резидентам столицы из сферы легкой промышленности субсидируется половина ключевой ставки.
Жукова Дарья, руководитель коммерческого направления, рассказала об особенностях большой федеральной сети «Магнит Маркет» и её месте на рынке электронной коммерции. На сегодняшний день программой лояльности сети ежедневно пользуются более 40 миллионов покупателей. Проанализировав эту потребительскую модель, «Магнит» построил собственную экосистему маркетплейса, которая включает несколько направлений: классические онлайн-продажи, рекламную платформу, геймификацию, доставку продуктов из магазина и систему рекомендаций, упрощающую покупателям поиск нужных товаров. Кроме того, Дарья рассказала о новых программах поддержки для поставщиков.
Квиркелия Тамара, руководитель направления продаж новым клиентам «Авито», отметила, что «Авито» позиционируется не как классический маркетплейс, а как платформа социальной коммерции. Ключевое отличие — отсутствие складской логистики и прямое взаимодействие продавцов с покупателями. С одной стороны, это дает пользователям широкую свободу для развития своего бизнеса, но с другой — требует от них самостоятельной организации всех процессов. «Авито» предоставляет готовые инструменты для роста продаж, продвижения и доступа к аналитике.
Туманова Татьяна, руководитель категории «Товары для дома» «Яндекс Маркета», дала рекомендации тем, кто еще не решился начать работу с маркетплейсами. Она посоветовала на старте размещать ассортимент на разных площадках, чтобы проанализировать результаты и определить наиболее комфортную для работы. Татьяна подчеркнула важность качественного оформления витрины, контента и использования рекламных инструментов. В ходе диалога она подробно проконсультировала слушателей по интересующим вопросам и сделала акцент на необходимости формирования уникального торгового предложения.
Ткачева Дания, бизнес-консультант по управлению продажами КА «Династия», предложила рассмотреть рынок в целом и определить приоритетные каналы, соответствующие позиционированию бренда. На основе аналитики она обсудила со слушателями условия, необходимые для масштабирования на разных платформах и каналах продаж.
Валова Анастасия, управляющий партнер Sinoruss Consulting, рассказала об особенностях работы с партнерами из Китая. По её словам, это направление открывает для российских компаний новые точки роста.
Тему зарубежного сотрудничества продолжил круглый стол «Вьетнам, Индия, Ирак: риски и возможности», где на примере практических кейсов обсудили особенности ведения бизнеса, деловой и национальный менталитет, вопросы расчетов, логистики, налогообложения и таможенного оформления.
Саянок Анастасия, председатель Комитета АЭИ по работе с Вьетнамом, генеральный директор «Русхопро», отметила активную политику Вьетнама по привлечению иностранных инвестиций. Правительство создает комфортные условия для развития международных компаний, включая строительство индустриальных парков с льготным налоговым режимом. В стране растет число высококвалифицированных специалистов. С 2016 года между Россией и Вьетнамом действуют торговые соглашения, позволяющие беспошлинно торговать по 95 категориям товаров. Платежи между компаниями двух стран бесперебойно обеспечиваются совместным российско-вьетнамским банком, учредителями которого выступают ВТБ и Государственный банк Вьетнама. Логистика также упрощена благодаря возобновлению с 2022 года прямого морского сообщения, которое обеспечивает группа компаний Феско из двух главных портов Вьетнама, а также действует сервис по рефрижераторным грузоперевозкам. Что касается открытия компаний во Вьетнаме, здесь тоже достаточно лояльная юрисдикция. Они поддерживают именно российские компании, которые рассматривают Вьетнам, не как транзит, не как трансфер, а как страну, с которой они хотят работать. Анастасия Юрьевна отметила, что, если вы хотите наладить отношения с вьетнамскими партнерами, обязательно нужно встречаться лично, участвовать выставках, приехать во Вьетнам, знакомиться, приглашайте вьетнамцев к себе, потому что личный контакт, личное знакомство. Поручительства нескольких статусных партнеров, которые скажут, что с вами можно работать, это тоже залог успеха.
Куликова Ольга председатель комитета АЭИ по работе с Индией, Руководитель Эридана Групп, Бизнес-посол общественной организации «Деловая Россия» в Индии говорит, что Индия, это вообще другой, отдельный мир, но есть возможности и нюансы, которые станут точками роста для российских партнеров. Ольга Николаевна считает, что независимо от того, в какой вы отрасли и чем занимается ваша компания, какие ваши цели и задачи, всегда нужно учитывать те особенности, которые отличают индийского бизнесмена от российского. И вообще ведение бизнеса в Индии, с Индии от российского. Основная сложность в том, что индийский рынок, это рынок внутреннего употребления. На экспорт индийцы только начинают выходить. Очень важно учитывать особенности менталитета. К примеру понимание и представление жителя Индии о времени отличается от нашего, процесс установления доверия, это длительный процесс с определенными ритуалами. Часто наши компании, просто не могут выдержать такой марафон. Есть сложность различия в законодательстве штатов, которые имеют не только языковые и национальные особенности, но и законодательные. И плюс каждый штат соревнуется за привлечение инвесторов, компаний, бизнеса, и у каждого штата есть свои особенности. Что касается платежей, то сложности с платежами нет. Сбербанк и ВТБ работают в Индии как полноценные банки. Главная рекомендация – изучите рынок заранее. Если вы хотите быть успешными на индийском рынке, нужно проанализировать продукцию, конкурентов и покупателей. Без знания этих основных позиций даже не стоит пробовать туда идти.
Куварзина Юлия, председатель комитета АЭИ по работе с Ираком, основатель и генеральный директор AL RAIED EXPORT, считает Ирак критически недооцененным рынком. По её мнению, эта страна сегодня является одним из наиболее готовых к сотрудничеству с Россией партнёров на Ближнем Востоке.
Она отметила, что население Ирака составляет 46 миллионов человек — больше, чем в Саудовской Аравии, при этом 71% жителей уже проживают в городах. Медианный возраст населения — всего 19 лет, что говорит о молодом и динамичном рынке. Иракцы ориентированы на Европу, следят за трендами, учатся за границей, а экономика страны стабильно растёт на 4–5% в год.
Ключевой особенностью Ирака является практически полное отсутствие собственного производства — около 90% товаров и услуг импортируется. При этом российские компании («Лукойл», «Газпром», «Башнефть») уже активно работают на местном рынке. Качество продукции является одним из главных факторов успеха, а лояльность к российским брендам очень высока — их воспринимают на уровне европейских.
Сотрудничество с Ираком развивается не только в энергетике, но и в транспортной сфере, образовании и культуре. Куварзина также отметила, что в стране процветает семейный бизнес, а такие известные российские компании, как «Объединённые кондитеры», «КДВ Яшкина» и «Светлайф», уже успешно работают на этом рынке.
Заключительной частью первого дня форума стала сессия Печа-куча «9 способов потратить на маркетплейсе меньше, а заработать больше».
Конвисар Елена, независимый директор по маркетингу, ведущая Школы успешного экспонента ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ и автор «ЭКСПОшколы», выступила модератором сессии.
В центре обсуждения были автоматизация, аутсорсинг, аналитика, маркетинг и специальные предложения от сервисов. Цель сессии — показать направления для оптимизации бизнес-процессов и увеличения прибыли на маркетплейсах как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Среди участников: Сбер, «МойСклад», Sellper, SelSup, RetailCrm, UPAKOVANO.
Игорь Смирнов, основатель «Кавалерии», партнер сервиса «МойСклад», в своем выступлении «Бизнес на одежде. Ошибки в учете товаров, мешающие зарабатывать больше» рассказал о финансовых аспектах: где находятся и теряются деньги, как их можно сэкономить, а также об особенностях и удобстве учетных сервисов.
Даниил Володин, начальник отдела клиентской экспертизы Московского банка Сбер, представил отраслевое решение для селлеров: единое окно для ведения бизнеса, аналитику продаж и возможность создать интернет-магазин в несколько кликов. Решение включает аналитику, расчет юнит-экономики и управление несколькими маркетплейсами в одном интерфейсе, что актуально для продавцов, работающих одновременно на нескольких площадках.
Семенов Сергей, владелец Sellper, презентовал сервис для менеджеров маркетплейсов, который объединяет логистику, хранение и расходы на рекламу по каждому товару. Это позволяет отслеживать полную цепочку — от начала продаж до маржинальной прибыли по каждой позиции.
Котельников Дмитрий, основатель Selsup, рассказал о модулях для роста бизнеса и профессиональном управлении операционной деятельностью в e-commerce.
Сергей Самсоненко, ведущий CRM-маркетолог RetailCRM, раскрыл новые возможности чатов для увеличения продаж и укрепления лояльности клиентов.
Соколова Екатерина, руководитель агентства Upakovano, объяснила, как фото и видео превращают просмотры в заказы. Визуальные воронки продаж — одна из самых актуальных тем для маркетплейсов. По её словам, побеждают не лучшие товары, а лучшие истории. «Какой у вас визуал? Блокбастер, стратегия, эмоции, драйв или «фото на паспорт»? Покупатель за три секунды решает, лидер вы или ноунейм», — отметила Екатерина.
Второй день деловой программы открылся лекцией «Тренды текстильного рисунка AW 26/27». Эксперт — Беляева Екатерина, главный художник студии текстильного дизайна Solstudio Textile Design, выпускница Строгановского университета. Студия обладает архивом из 21 000 рисунков, готовых к печати, с 2013 года является трендсеттером Premier Vision, а по версии WGSN входит в топ-30 лучших студий текстильного дизайна мира. На лекции обсудили, как мировые события влияют на формирование трендов, как меняются принципы работы с цветом, а также новый тренд на «холодную элегантность» и ключевые дизайны сезона.
Анонсированное в первый день направление мерча продолжилось на конференции «Суперновые технологии и тренды в мерче». Участники обсуждали мерч как маркетинговую стратегию, применение новых технологий, влияние ИИ, цифровизацию процессов и инновации в печати. Модератором выступила Яковенко Ольга, главный редактор журнала «Легкая промышленность. Курьер». Она отметила, что мерч превратился из простой сувенирной продукции в особое явление: объём рынка в 2024 году достиг 90 миллиардов рублей. «Люди хотят мерч — с другими требованиями к кастомизации, с иными ожиданиями от визуала. Этот сегмент продолжает расширяться», — подчеркнула Ольга.
Тищенко Гаянэ председатель комитета мерча и брендированной продукции АКАР, подтвердила, что мерч в России перестал быть просто сувенирной продукцией и превратился в мерч за последние пять лет. Именно как продукция, которая продается и продает. Начав со спортивных и музыкальных фан-коллекций мерчи ушли в разные отрасли. Становится привычной ситуация, при которой эту продукцию не только используют в чат-инструментах, в маркетинговой коммуникации и в пиар-компаниях, но и продают. Люди хотят мерч, к нему другие ожидания, другие требования по кастомизации, другие ожидания по визуалу, этот сегмент становится все шире и шире. Еще одна яркая особенность мерчей, это способность к коллаборированию, а значит к обьединению брендов, сотрудничеству и партнерству. В качестве ярких примеров таких проектов Гаяне привела пример мерчей Союзмультфильма и СМП Банка, Сбербанка и Роскосмоса. Кроме того, в настоящее время набирает обороты Музейные мерчи в тренде «Мода на родное».
Жердев Андрей (CEO and FOUNDER TECHNOPRINT) представилпроект AI Merch. Платформа позволяет сгенерировать изображение с помощью ИИ и нанести его на футболки, толстовки, кепки или сувенирную продукцию. В системе также есть инструменты для создания персональных магазинов для партнёров — музыкантов, блогеров, дизайнеров. Так же оказалось интересным направление производства полимерных конструкций, оборудования для декорирования текстиля, в том числе для производства мерча. Новый проект, который презентовал Андрей, это компания AI Merch, которая не имеет аналогов в мире и в России дает возможность реализации и заказа мерча в любой точке страны, для подготовки файлов используют искусственный интеллект. Реализация мерча клиента происходит через платформу AI Merch. Смысл в том, что вы можете зайти на сайт, задать искусственному интеллекту задачу, сгенерировать картинку, мы произведем ее, распечатываем вам на вашем изделии, будь то футболку, толстовок, кепка, пауэрбанки, флешки, термосы и всё, что связано с мерчем.
Иванов Илья, управляющий «Фабрика 101», рассказал о тканях с уникальными свойствами: графен, аккумулирующий тепло и статическое электричество; флуоресцентные и голографические материалы; ткани с эффектом хамелеона. Отдельное внимание уделили технологии дополненной реальности на одежде: при наведении телефона на паттерн или принт оживает AR-контент — рисунок, motion-дизайн и др. Это открывает новые возможности для создания яркого и интерактивного мерча.
Максимов Максим, руководитель Департамента цифровой печати на текстиле «Konica Minolta», охарактеризовал мерч как канал для продвижения, обязательно включающий знаковую атрибутику и обладающий свойствами «магнита», привлекающего определенные социальные группы. Более того, задача такого «магнита» — вовлекать как можно больше людей в культурный контекст бренда. Кроме того, он анонсировал открытие своей фабрики, полного цикла, подтвердив тем самым тенденцию роста и развития текстильной промышленности.
Мацнева Ольга, заместитель генерального директора компании UZCOTTON, продолжила тему разнообразия тканей с новыми свойствами. Она рассказала о наиболее эффектных технологиях, применимых на их производстве. Интересно, что их предприятие имеет возможность работать как с большими, так и с малыми партиями, без потери качества продукции.
Попов Сергей, исполнительный директор компании «Спорттекс», отметил, что появление новых тканей требует соответствующего оборудования и технологий сборки. Ультразвуковая и термоклеевая сварка, нанесение силикона — это современные решения, которые революционизируют процессы соединения материалов. Например, ультразвуковая сварка при частоте до 40 Гц создает трение на молекулярном уровне, что позволяет расплавить синтетические нити и получить герметичный, прочный и плоский шов. Герметизация швов с помощью термолент и термоклея широко применяется в производстве мерча и спецодежды. Технологии сварки ПВХ используются при изготовлении сумок, рюкзаков, тентов, палаток и других изделий.
В обсуждении также приняли участие:
- Соколов Андрей Борисович, главный управляющий директор Сберфакторинг, председатель АФК рассказал о преимуществах нового предложения Сбербанка для своих клиентов.
- Малый Андрей, CEO «Jf knit» (ООО «Орто Импекс Групп») рассказал о технологиях создания жаккардовых мерчей, применяемых в его кампании и преимуществе этих технологий. Он продемонстрировал фотографии изделий, которые были сделаны для мерч-магазина в музее Царицыно.
На семинаре «Путь к идеальному мерчу: от концепции до результата. Как найти идеального партнера для производства» модератором выступила Рогожина Мария, руководитель проекта «Вестник лицензионного рынка», приглашенный эксперт деловых изданий «Коммерсант» и «Ведомости», спикер ТПП РФ по монетизации брендов регионов.
Эксперты — Мацнева Ольга (коммерческий директор UZCOTTON), Лазарева Евгения (основатель компании MAMANONSTOP), Макеев Евгений (генеральный продюсер продюсерского центра «ТМ Продакшн»), Шапран Дмитрий (специалист службы по работе с образовательными организациями АНО «Таврида.Арт») — обсудили вопросы поиска производственных партнеров, мотивации для ношения чужого мерча, решения производственных задач и маржинальности дизайна.
Малинина Екатерина, основатель бренда ХИТРЕ (в переводе с чувашского — «красота»), рассказала о коллаборации с заводом по производству солнечных батарей. Бренд, основанный на чувашских традициях и вышивке, заключил с заводом бессрочный договор на производство мерча, ориентируясь на творческое вдохновение.
Раскудакина Кристина, заместитель директора управления коммерческого развития юридической компании «Медиа-НН», специализирующейся на интеллектуальной собственности, предупредила о рисках использования чужих изображений. По её словам, Гражданский кодекс не разделяет коммерческое и некоммерческое использование, и незаконное применение чужого контента может повлечь компенсацию до 5 миллионов рублей за один объект. Кристина также рассказала о современных механизмах проверки авторских прав.
Особый интерес вызвала встреча с экспертом Зейтц Александром Юрьевичем, основателем компании. Актуальный вопрос о том, как зарабатывать на мерче, занял центральное место в дискуссии. Было отмечено, что мерч — это не только инструмент укрепления бренда, но и источник дохода при профессиональном подходе. В качестве яркого примера приведен успешный опыт музейных мерч-проектов.
Партнёром ДНЯ МЕРЧА выступила компания UZCOTTON.
Третий день форума открылся обсуждением острой проблемы кадров. На круглом столе «Квалифицированные кадры модной индустрии: проблемы и способы их решения» поднимались вопросы:
- меры государственной поддержки для восполнения дефицита рабочих специалистов в швейной отрасли;
- концепция нового колледжа моды и искусств, способного закрыть потребности брендов;
- форматы сотрудничества со студентами;
- сложности найма и алгоритмы удержания сотрудников;
- практический опыт взаимодействия предпринимателей с московскими колледжами.
Колпакова Кристина - основатель и руководитель отраслевой платформы «Россия Шьет». Эксперт в вопросах разработки дизайна, производства одежды, организации модных мероприятий, показов, конкурсов, общественный деятель. Игнатьева Светлана «Руководитель проектов в креативных индустриях Департамент образования Москвы», Табатадзе Лиана, директор ГБПОУ «Московский техникум креативных индустрий им.Л.Б. Красина», Межиева Айна основатель бренда Talents Club, руководитель рабочей группы по моде Экспертного совета по креативной экономике Делового центра СН, Коссински Ольга основатель бренда женской одежды Koss, владелица производства, Ди Кутюрьер Анджелина основательница бренда Люкс Ателье, Болмазова Наталья основатель HR агентства для фешн-индустрии «Свой HR» и Аликова Ирина руководитель Международного центра моды, почетный член Российской академии художеств, рассказали нам об организации профессиональной деятельности в легкой промышленности.
Яркая заключительной частью форума стал мастер класс «Принт - как быть неподражаемым».
Основатель студии дизайна дизайнер-технолог Смирнова Екатерина, Кондрин Иван руководитель отдела маркетинга ООО «Протекс» и Хомутова Ксения ТМ «Золотой Кит» обсудили как решить системные проблемы коммуникации дизайнеров и печатников, разработать и адаптировать текстильные принты для практически любых типов печатного оборудования для ротационной печати на тканях различной конструкции и состава.