Модератором семинара «Тренды и технологии: будущее продаж одежды в цифровую эпоху», открывшего второй день деловой программы выставки стал Илья Тихонов, главный редактор, руководитель и автор проектов ModaNews, «Мода 24/7».
Анна Глазкова, руководитель тренд-бюро Fashion Space, напомнила о соблюдении сезонности (зимние вещи покупатели обычно приобретают поздней осенью, но не весной), необходимости правильного подбора размерного ряда и разработке коллекций с учетом адаптивности, а также создания моделей для лучшего соотношения: затраты на производство - прибыль. Это не значит, что одежда должна быть скучной, в коллекцию можно и нужно вводить «рисковые» элементы, а также персонифицированные принты.
Вопросы продвижения с помощью новых онлайн-инструментов подробно разобрала Елена Мельник, CEO, EM Studio. Узнаваемость бренда можно повышать с помощью необычного лонча (выхода на рынок или презентации коллекции), сторителлинга – рассказать об авторе, использовать для продвижения СМИ и социальные сети, создавать собственное коммьюнити вокруг марки. Одним из способов привлечь внимание является наличие собственного «маскота», который может быть, как придуманным, так и полученным в результате коллаборации. Во второй части выступления Елена озвучила важные задачи дизайнера бренда: определить цветовую палитру на сезон, использовать модные принты (сейчас это флоральные мотивы и ретростиль), помнить о практичности и важности использования надежной фурнитуры, особенно для детской одежды.
Актуальные вопросы производства одежды рассмотрела Елизавета Кумачева, директор по маркетингу бренда детской функциональной одежды OLDOS. Она напомнила о важности брендинга и каналов дистрибуции, а также персонализации и таргетировании контента. Перспективы долгосрочного развития есть только у тех марок, которые занимаются релевантным продвижением. При этом необходимо постоянно повышать конверсию узнаваемости бренда и переводить ее в продажи. При наличии нескольких линеек и суббрендов стоит уделить внимание позиционированию и развивать каждый из них отдельно.
Основатель Red Meter Наталья Машинистова напомнила о том, что в стратегии выхода на рынок нового бренда нет правильного и неправильного, а нужно, прежде всего, слушать себя. «Мой продукт на маркетплейсах не представлен, но мы успешно работаем» – рассказала она. При этом Наталья подчеркнула важность анализа ассортимента и объяснила плюсы и минусы онлайн и оффлайн дистрибуции, так как в каждом случае есть свои «подводные камни». Онлайн оптимален тем, что можно представить больше товарных позиций, в том числе еще не отшитых, а вот оффлайн повышает спрос и узнаваемость, часто привлекает новые категории клиентов.
Отвечая на вопросы по маркетплейсам, которые волновали многих присутствующих, основатель агенства AK-SYSTEM Константин Циленко подчеркнул, что при ценообразовании необходимо помнить об уменьшении комиссии за счет самого маркетплейса, а также учитывать риски, в том числе «потребительский экстремизм».
Тема недобросовестных покупателей неоднократно поднималась в течение дня на семинарах и практикумах, при этом эксперты, например, Валерия Овсянникова, руководитель группы в направлении «Детская одежда и обувь», Ozon Fashion, аргументированно ответила на страхи представителей брендов, отметив, что сейчас онлайн-площадки стремятся найти способы влияния на покупателей, а также лучше инструктировать сотрудников ПВЗ и выработать четкие алгоритмы, чтобы минимизировать ущерб для продавцов.
Сегодня выставка ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ работает до 17:00
